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正谷年会对话|张向东对话任志强、艾路明、许小年、张红

YOUJI、SHANGYE、GONGYIZAISHEHUIHEJINGJIFAZHANJINCHENGZHONG,RUHESHIXIANKECHIXUDETUIJIN。

BENCIZHENGGUYOUJINIANHUIDUIHUAHUANJIE,DONGSHIZHANGZHANGXIANGDONGYURENZHIQIANG、AILUMING、XUXIAONIAN、ZHANGHONGJIWEIJIABINZHANKAISHENRUTANTAO,YIGENGQUANMIANDESHIJIAOJIEDUYOUJI、SHANGYE、GONGYIZHIJIANDEXIANGHUGUANXI。

 

 

JIABINJIESHAO:

任志强
北京市华远地产股份有限公司原董事长。

艾路明
武汉大学经济学博士,武汉当代集团创始人、董事长,阿拉善SEE生态协会会长。

许小年
中欧国际工商学院终身荣誉教授。

张红
中欧校友会北京分会会长。

 

 

* DUIYUYOUJICONGYEZHEERYAN,FAZHANDEFANGXIANGZAINAER ?

张向东:
感谢各位老师来参加正谷年会。请老师们帮忙做一些分享,目前在国内有机这件事有些小众,希望老师们给予一些指导和分享。做有机这件事,背后依靠食品来支撑。想请教各位老师,现有环境下有机还能继续干下去么?对于有机从业者而言,发展的方向在哪儿呢?

 

许小年:
正谷持续做有机已经有13年的时间,但消费群体还是比较小众,如果能把国内up-middle-class这部分消费阶层发展起来,那么做有机的前景是很广阔的,相应需要解决的几个实际问题。首先要做真的有机, 同时要把品牌建立起, 再次将数字技术、物联网技术联合起来。

 

 

* RUHEKANDAIGONGYISHIYEYUSHANGYEDEPINGHENGNI?

张向东:
我们希望有更多的人能做有机,能有更多的有机伙伴;品牌区分是一个方法,一起干也是一个方法。艾会长如何看待公益事业与商业的平衡呢?

艾路明:
对我而言,平衡公益与商业相对简单些。企业于20年前开始转型。现在公司的事务交给年轻人去做,他们的教育经历、考虑问题的方式、对市场的理解,比我们要厉害,我们自然就比较轻松一点。对于正谷目前持续做有机这件事,未来是否可以和正谷这样的有机伙伴实现一些合作的契合,可能会对有机市场的推动有一定的促进作用。

 

 

* 可持续的商业和环保项目的结合,有什么新的看法?
张向东:
对于任小米这个产品(项目)而言,节水是非常大的挑战;阿拉善SEE的产生是偶然与必然的结合;阿拉善SEE服务于国内,历任会长对于工作的投入程度,也是我们团队学习的榜样。现在想请教任总,对于可持续的商业和环保项目的结合,有什么新的看法?正谷是不是也能加入其中,发挥自己的一部分力量?

任志强:
在小群体范围里,通过会员制形式,让部分有意愿承担多出来这部分价格的人去购买。任小米这个产品,在内蒙荒漠化与半荒漠化区域,推广滴灌技术。任小米想要告诉大家,环保比吃更重要,关注环保可以为更多人做贡献。

张向东:
有机产品价格贵,背后来讲可能是有机农业的效率问题。有些有机从业公司,规模小,效率低,建立消费信任的难度就会相对较高。此外,以目前国内的发展水平来看,一些相关法规标准与现阶段发展程度不是很匹配,有机的实现难度也比较大;另外一个方面,为环保买单的人群,还是比较少的。

 

 

张红:
我与向东结识于中欧,在中欧做情怀的人比较多。以我个人角度来看,正谷做有机事业,首先需要深耕中欧以及商学院联盟,因为这个群体对有机、对情怀、对环保的认知度比较高,是值得培养和挖掘的消费群体。其次,作为一家发展13年的有机企业,正谷综合自己在品牌、情怀等方面所积累的能力与经验,是不是可以建立平台,不再只聚焦自己的产品,做一个平台企业。

张向东:
校友会对正谷帮助很多,但是我们团队还是希望通过产品和服务的价值,与更多的人分享有机。世界是一个地球村,加强国家之间的联系,把这些地方链接起来,充分的把这些资源利用起来。

张向东:
谢谢各位的分享,这些信息都是对正谷有意义的内容,可能会知道我们未来业务的发展,再次感谢各位。

 

 

任志强:
阿拉善SEE相关项目里,好多东西的价格很高,但从来都是不赚钱的,赚的钱都给到了扶贫项目,依靠情怀去推动公益发展;情怀与商业要区分,干事儿的时候必须要区分。

张红:
无论是做商业,还是做公益,希望是更专注、纯粹的投入。

 

 

艾路明:
做产品无非就是以何种方式去占领市场。产品背后的运作模式是决定性,没有任何商业以外的因素,完全是市场、品牌、渠道的竞争。需要从品牌、渠道上去考虑商业推动,以商业为目的,针对这部分人群去做,真正抓住这些人的需求




日期:2019-12-17

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